Opinion Sur Joven

A maioria dos planos de negócios são feitos para obter o financiamento, seja com instituições financeiras quanto investidores privados ou institucionais. A coisa mais importante é transmitir o plano. Em alguns casos, uma excelente escrita baseada em uma idéia não tão boa, pode permitir aos investidores depositar confiança nos motores do projeto empresarial. Pelo contrário, uma idéia excelente, com um plano de negócios ruim pode levar à desconfiança dos fornecedores de capital e não conseguir o seu apoio.

Obviamente, os ajustes devem ser feitos, dependendo de quem recebe o projeto, se é um dos principais investidores internacionais, é melhor ser curto, porque certamente têm menos tempo para analisá-lo, se você apresentar a investidores locais, que analisam um menor número de planos, sua extensão pode ser maior.

Alguns dos critérios usados pelos investidores para selecionar os planos são:

"A solidez da proposta e uma vantagem competitiva real e sustentável.

 Rentabilidade dos ativos líquidos ativos líquidos da dívida.

- A equipe da gerência tem as competências e habilidades necessárias para a implementação bem-sucedida?

- Quais são os riscos de que precisem novas injeções de capital além do previsto pelo plano?

-Potencial de valorização do capital.

 Estratégia de saída.

Os especialistas recomendam ...

Jorge Grad, ex-Gerente de Negócios da IBM para América Latina e um membro do Clube dos Investidores Anjos IAE (Grupo pioneiro no trabalho com Investidores Anjos), indica os 10 aspectos que como investidor procura descobrir no âmbito de um Plano de Negócios:

1. Grande conhecimento do negocio e do mercado.

2. Um trabalho sensível e realista pré Money Avaliação. Avaliação da empresa

3. Clareza sobre o as vantagens competitivas reais.

4. Inteligente identificação dos riscos.

5. A estratégia de saída clara e desejada.

6. Visão de criação de valor

7. Visão de geração de renda.

8. Um forte e empenhado equipe de gestão.

9. Códigos, atitudes e valores consistentes.

10. Aspirações enormes e genuínas de galgar postos relevantes.

"Sucesso indica que o plano de negócios razoavelmente possa ser multiplicado por 10 em 4 anos", explica ele. Afinal o que é pedido para analisar um plano de negócios são três chaves "dos mercados globais, vantagens competitivas sustentáveis e de ancoragem de produtos”.

Maria Jose Soler, diretora de Operações Endeavor Rosario e professora de Empreendedorismo da Universidade do Sul nos diz o que ela vê como as cinco armadilhas comuns do plano de negócios:

1. Menos é mais. O plano de negócios não deve exceder 30 páginas. Informação demais pode criar um documento muito grande que ninguém lê.

2. Simplifique suas projeções financeiras para duas páginas. Focalize em números-chave para o investidor compreender o negocio: fluxo de caixa projetado para 5 anos, a TIR Taxa Interna de Retorno, ponto de equilíbrio e período de recuperação. Os investidores olham os números "grandes" não os detalhes.

3. Incluir os pressupostos além das previsões. São muito mais importantes e mais informativos do que as previsões em se mesmas.

4. Demonstre que conhece as chaves da indústria e por que os clientes irão comprar o seu produto ou serviço.

5. O plano não é imutável: A pior coisa que um empresário pode fazer é escrever um plano e, em seguida, seguir à risca só porque é o "plano". Muitas organizações de sucesso têm mudado seu plano de negócios durante o lançamento. Uma das características mais importantes que deve ter um plano de negócios é a flexibilidade.

O presidente da Fundación Mundo e o Instituto America, (fundações que fomentam empreendedorismo)o Edgardo Donato reconhece a importância dos planos de negócios, mas sublinha que poucas empresas começam com um plano formal. Talvez esta seja uma das causas da alta “mortalidade infantil” empresarial. "Em nossa fundação E Worlds, damos muito valor para o plano de negócio que é o modelo de negócio. Isto significa, de forma simplificada, responder a quatro questões fundamentais: O que nós vendemos?, A quem vendemos?, Como chegar ao cliente? E como vamos ganhar dinheiro com isso? "

Ele acrescenta: "Se uma equipe de empreendedores é capaz de elaborar um negócio viável e rentável, é simples de construir um plano de negócios que permita o acesso a fornecedores de capital", conclui Donato.

Encorajar-se

É importante ter um plano acabado quando começar um negócio. A alta taxa de mortalidade de novas empresas é um exemplo disso. Segundo a Associação Argentina para o Desenvolvimento de Pequenas e Médias Empresas na Argentina, 60% das empresas morre no primeiro ano de vida. Apenas 7% atinge o segundo ano e 3% no quinto ano.

No entanto, a pesquisa da Global Entrepreneurship Monitor realizada em muitos países e que mostra o nível de atividade empresarial, indica que 1 em cada 7 argentinos entre 18 e 64 anos está envolvido em algum tipo de atividade empresarial. Nosso país está novamente entre os dez primeiros empreendedores.

Por este motivo, se você tiver uma boa idéia, um bom plano e não tiver dinheiro, nem tudo está perdido. Anjos investidores, fundos de capital de risco e muitas ONGs estão lá para dar apoio e financiamento. Os concursos de plano de negócios como NAVES organizado pela Universidade Austral IAE, o BID Challenge Banco Interamericano de Desenvolvimento www.bidnetwork.org / Argentina, o Melhor Plano de Negócios da Junior Chamber International, são boas oportunidades de frente para você começar a adquirir conhecimento na prática, ou seja, a aprendizagem enquanto o motor está funcionando. As possibilidades estão, somente devem ser encorajados a pegá-las. Gostou do artigo? Assine fazendo clique